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一处水源供全国 ——恒大冰泉品牌故事

一处水源供全国

——恒大冰泉品牌故事

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  提起恒大冰泉,很多人首先会想到五年前亚冠决赛上的惊艳亮相,那一夜,伴随广州恒大俱乐部夺得中国首个亚冠冠军,印在球衣胸前的恒大冰泉,也随之家喻户晓。

  五年来,恒大冰泉始终在积极求变。从前期“高打高举 规模扩张”迅速占领市场,到如今转向“务实经营 创新发展”的高质量高效益发展模式,从产品更新迭代到签约新代言人,从传播新主张到营销打法新尝试,恒大冰泉正通过品质、品控、品牌等全方位升级,全力打造中国天然矿泉水第一品牌。

  五年来,恒大冰泉初心未变,始终在天然矿泉水市场精耕细作,正如恒大农牧集团总裁王宇丰所说:“未来恒大冰泉坚持长白山一处水源的品质战略不会变,坚持只做天然矿泉水的品类战略不会变,坚持一瓶一码健康溯源的品控标准不会变,坚持推动中国饮用水健康升级并扩展全球的企业战略不会变。”

  在变与不变中,恒大冰泉默默积蓄力量,2018年在产品创新和品牌升级两方面同时发力,开辟天然矿泉水新的细分市场,增加品牌影响力。

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▲恒大冰泉以四大产品系列,切入天然矿泉水细分市场

坚持一处水源 打造爆款新品

  当下,人们对饮水健康问题的关注,催生包装水市场的升温,矿泉水企业对水源地的竞争也愈加激烈。与许多矿泉水、天然水企业的多水源供应不同,恒大冰泉自成立起便始终坚持长白山为唯一水源地,在长白山原始森林拥有十多个泉眼,为恒大冰泉的新品研发奠定了根本优势。

  2018年3月,借全国经销商大会召开之际,恒大冰泉推出“低钠水”系列,不仅在颜值上升级创新,更在品质上满足不断细分的健康饮水需求。 

  恒大冰泉低钠天然矿泉水,优选长白山生态保护区的低钠安宁泉泉眼,钠含量仅为1.6—9.9毫克/升,远优于≤20毫克/升国际低钠标准,同时其偏硅酸含量达到44.4-69.8毫克/升,也远优于国家规定的≥25mg/L标准。既可补充微量元素和矿物质,又有效控制钠的摄入,减轻肾脏负担,适宜人体长期饮用。

  而全新的浅绿色流线型瓶身,配合瓶颈的皇冠型水珠浮雕和晶莹剔透的玻璃瓶质感,清新健康、时尚优雅的外形,让人眼前一亮。

  这不是恒大冰泉第一次在产品和包装上的升级。早在2017年初,恒大冰泉携中高端偏硅酸水亮相联合国香港公益庆典,主打“长白山偏硅酸活矿泉”,硅酸含量高达50.7-78.6毫克/升,有助骨骼和牙齿发育,增加软骨、结缔组织的弹性和强度;今年2月,恒大冰泉又推出主要面向母婴人群的宝宝水,完全符合婴幼儿的饮用水钠≤20mg/L、硫酸盐≤200mg/L的标准,适合日常饮用、冲泡奶粉、制作辅食。

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▲建在长白山原始森林中的靖宇水厂

  品牌源于品质,坐拥优质水源,恒大冰泉深知对水源地保护和保证水的天然品质的重要性,为此,恒大冰泉将工厂建在距离长白山泉眼数公里的地方,并按国家标准建立水源地保护区,防止对水源的破坏和污染;全封闭引流天然矿泉水,直接在源头引流取水灌装,避免二次污染;采用技术领先的德国“克朗斯”和法国“西得乐”生产设备,从取水、净化、吹瓶、灌装、贴标、包装到码垛,生产各环节实现全自动生产;创建“一瓶一码”质量追溯系统,结合手机应用与后台服务,达到产品信息追溯、防伪、推广等功能,真正实现从水源到生产信息的有据可查。

  从一滴水到一瓶水,恒大冰泉坚守对品质的初心与承诺,加上最早推出的深矿泉系列,恒大冰泉以四大系列产品线,为消费者提供品类丰富的健康真矿泉。

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▲创建“一瓶一码”品质溯源,实现质量可追溯

传播品牌新主张 占领心智新深度

  在产品端的发力只是恒大冰泉厚积薄发一个突破点,想打造一个深入人心的长久品牌,只有好产品是不够的,必须将产品核心价值与品牌态度相融合,针对目标消费群的精神和情感诉求,精准传递品牌价值观,深度占领消费者心智。

  在推出新品低钠水后,恒大冰泉牵手实力和颜值兼具的体坛新生代偶像武大靖,传递年轻时尚、动感活力的品牌形象,双方携手不是突发奇想,而是恒大冰泉“冠军品质”的一脉相承。

  如前文所述,恒大冰泉伴随恒大足球亚冠冠军诞生,随后助力中国女排夺得世界杯和奥运会双料冠军,冠军的拼搏精神与自身的冠军品质已经形成化学反应,不可分割。作为中国“短道一哥”的武大靖,凭借不甘平凡的拼搏态度、对冠军梦想的不懈追求以及日复一日的艰苦训练,最终拼出了自己的出众,双方的携手可谓水到渠成。

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▲恒大冰泉携手冬奥冠军武大靖传递“活出众”的品牌主张

  恒大冰泉在秉承运动基因和冠军基因的基础上,对品牌内涵再一次升华,延伸出“敢追梦 活出众”的品牌主张,激励每一位有梦想的人,面对平凡生活,活出属于自己的精彩,与当下为梦想拼搏的价值观有了“灵魂”的结合,与消费者产生情感共鸣的同时,也为中国矿泉水品牌高端化升级之路,开辟了新思路。

  从6月开始,武大靖版本和素人版本的恒大冰泉TVC形象片强势霸屏央视,将“敢追梦,活出众”最新品牌理念传递给全国消费者。除了央视平台,恒大冰泉新品牌形象在网络、巴士、楼宇电梯、酒店等媒体渠道也全面覆盖,此外,恒大冰泉还开启抖音及微信平台上的新营销,一时间圈粉无数,开创了品牌传播的新局面。

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▲恒大冰泉将“敢追梦,活出众”最新品牌理念传递给全国消费者

提升国民饮水品质 开启健康饮水3.0时代

  近年来,虽然公众越来越重视饮用水健康,国内高端矿泉水也进入了快速发展期,但是,消费者对瓶装饮用水的了解仍有不足,各种概念的瓶装水眼花缭乱,因此需要全方位提升消费者的健康饮水意识。

  自面世以来,恒大冰泉便不遗余力推广天然矿泉水品类,通过发布《中国公众健康饮水蓝皮书》、举办世界水日科普活动等举措,积极传播、普及健康饮水理念,促进天然矿泉水回归主流饮用水行列。

  业内人士指出,中国公众饮水经历了两个阶段,第一阶段是满足“安全饮水”需求的1.0时代;第二阶段是“新国标”为节点的“天然矿泉水”的2.0时代。随着国人健康饮水意识的进一步提升,瓶装水的未来将是满足健康细分需求的“优质天然矿泉水”,即“健康水”3.0时代,未来低钠、高偏硅酸、富硒、富锶等优质矿泉水将更受青睐。

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▲未来低钠等优质矿泉水将更受青睐

  在普及健康饮水知识的同时,低调务实的恒大冰泉苦练内功,埋头精耕于产品品质的卓越提升,产品定位更加准确;遵循快消品的市场逻辑,调整公司战略方向,走上健康发展的良性轨道。

  谈及恒大冰泉的愿景,恒大矿泉水集团董事长唐毅表示:“未来,恒大冰泉坚持‘一处水源供全国’,不断优化产品结构,以‘高端品质、亲民价格’的发展思路,全力打造中国矿泉水行业第一品牌,开启中国健康饮水3.0时代!”


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