一处水源供全国 ——恒大冰泉品牌故事

一处水源供全国

——恒大冰泉品牌故事

　　提起恒大冰泉，很多人首先会想到五年前亚冠决赛上的惊艳亮相，那一夜，伴随广州恒大俱乐部夺得中国首个亚冠冠军，印在球衣胸前的恒大冰泉，也随之家喻户晓。

　　五年来，恒大冰泉始终在积极求变。从前期“高打高举 规模扩张”迅速占领市场，到如今转向“务实经营 创新发展”的高质量高效益发展模式，从产品更新迭代到签约新代言人，从传播新主张到营销打法新尝试，恒大冰泉正通过品质、品控、品牌等全方位升级，全力打造中国天然矿泉水第一品牌。

　　五年来，恒大冰泉初心未变，始终在天然矿泉水市场精耕细作，正如恒大农牧集团总裁王宇丰所说：“未来恒大冰泉坚持长白山一处水源的品质战略不会变，坚持只做天然矿泉水的品类战略不会变，坚持一瓶一码健康溯源的品控标准不会变，坚持推动中国饮用水健康升级并扩展全球的企业战略不会变。”

　　在变与不变中，恒大冰泉默默积蓄力量，2018年在产品创新和品牌升级两方面同时发力，开辟天然矿泉水新的细分市场，增加品牌影响力。

▲恒大冰泉以四大产品系列，切入天然矿泉水细分市场

坚持一处水源 打造爆款新品

　　当下，人们对饮水健康问题的关注，催生包装水市场的升温，矿泉水企业对水源地的竞争也愈加激烈。与许多矿泉水、天然水企业的多水源供应不同，恒大冰泉自成立起便始终坚持长白山为唯一水源地，在长白山原始森林拥有十多个泉眼，为恒大冰泉的新品研发奠定了根本优势。

　　2018年3月，借全国经销商大会召开之际，恒大冰泉推出“低钠水”系列，不仅在颜值上升级创新，更在品质上满足不断细分的健康饮水需求。 

　　恒大冰泉低钠天然矿泉水，优选长白山生态保护区的低钠安宁泉泉眼，钠含量仅为1.6—9.9毫克/升，远优于≤20毫克/升国际低钠标准，同时其偏硅酸含量达到44.4-69.8毫克/升，也远优于国家规定的≥25mg/L标准。既可补充微量元素和矿物质，又有效控制钠的摄入，减轻肾脏负担，适宜人体长期饮用。

　　而全新的浅绿色流线型瓶身，配合瓶颈的皇冠型水珠浮雕和晶莹剔透的玻璃瓶质感，清新健康、时尚优雅的外形，让人眼前一亮。

　　这不是恒大冰泉第一次在产品和包装上的升级。早在2017年初，恒大冰泉携中高端偏硅酸水亮相联合国香港公益庆典，主打“长白山偏硅酸活矿泉”，硅酸含量高达50.7-78.6毫克/升，有助骨骼和牙齿发育，增加软骨、结缔组织的弹性和强度；今年2月，恒大冰泉又推出主要面向母婴人群的宝宝水，完全符合婴幼儿的饮用水钠≤20mg/L、硫酸盐≤200mg/L的标准，适合日常饮用、冲泡奶粉、制作辅食。

▲建在长白山原始森林中的靖宇水厂

　　品牌源于品质，坐拥优质水源，恒大冰泉深知对水源地保护和保证水的天然品质的重要性，为此，恒大冰泉将工厂建在距离长白山泉眼数公里的地方，并按国家标准建立水源地保护区，防止对水源的破坏和污染；全封闭引流天然矿泉水，直接在源头引流取水灌装，避免二次污染；采用技术领先的德国“克朗斯”和法国“西得乐”生产设备，从取水、净化、吹瓶、灌装、贴标、包装到码垛，生产各环节实现全自动生产；创建“一瓶一码”质量追溯系统，结合手机应用与后台服务，达到产品信息追溯、防伪、推广等功能，真正实现从水源到生产信息的有据可查。

　　从一滴水到一瓶水，恒大冰泉坚守对品质的初心与承诺，加上最早推出的深矿泉系列，恒大冰泉以四大系列产品线，为消费者提供品类丰富的健康真矿泉。

▲创建“一瓶一码”品质溯源，实现质量可追溯

传播品牌新主张 占领心智新深度

　　在产品端的发力只是恒大冰泉厚积薄发一个突破点，想打造一个深入人心的长久品牌，只有好产品是不够的，必须将产品核心价值与品牌态度相融合，针对目标消费群的精神和情感诉求，精准传递品牌价值观，深度占领消费者心智。

　　在推出新品低钠水后，恒大冰泉牵手实力和颜值兼具的体坛新生代偶像武大靖，传递年轻时尚、动感活力的品牌形象，双方携手不是突发奇想，而是恒大冰泉“冠军品质”的一脉相承。

　　如前文所述，恒大冰泉伴随恒大足球亚冠冠军诞生，随后助力中国女排夺得世界杯和奥运会双料冠军，冠军的拼搏精神与自身的冠军品质已经形成化学反应，不可分割。作为中国“短道一哥”的武大靖，凭借不甘平凡的拼搏态度、对冠军梦想的不懈追求以及日复一日的艰苦训练，最终拼出了自己的出众，双方的携手可谓水到渠成。

▲恒大冰泉携手冬奥冠军武大靖传递“活出众”的品牌主张

　　恒大冰泉在秉承运动基因和冠军基因的基础上，对品牌内涵再一次升华，延伸出“敢追梦 活出众”的品牌主张，激励每一位有梦想的人，面对平凡生活，活出属于自己的精彩，与当下为梦想拼搏的价值观有了“灵魂”的结合，与消费者产生情感共鸣的同时，也为中国矿泉水品牌高端化升级之路，开辟了新思路。

　　从6月开始，武大靖版本和素人版本的恒大冰泉TVC形象片强势霸屏央视，将“敢追梦，活出众”最新品牌理念传递给全国消费者。除了央视平台，恒大冰泉新品牌形象在网络、巴士、楼宇电梯、酒店等媒体渠道也全面覆盖，此外，恒大冰泉还开启抖音及微信平台上的新营销，一时间圈粉无数，开创了品牌传播的新局面。

▲恒大冰泉将“敢追梦，活出众”最新品牌理念传递给全国消费者

提升国民饮水品质 开启健康饮水3.0时代

　　近年来，虽然公众越来越重视饮用水健康，国内高端矿泉水也进入了快速发展期，但是，消费者对瓶装饮用水的了解仍有不足，各种概念的瓶装水眼花缭乱，因此需要全方位提升消费者的健康饮水意识。

　　自面世以来，恒大冰泉便不遗余力推广天然矿泉水品类，通过发布《中国公众健康饮水蓝皮书》、举办世界水日科普活动等举措，积极传播、普及健康饮水理念，促进天然矿泉水回归主流饮用水行列。

　　业内人士指出，中国公众饮水经历了两个阶段，第一阶段是满足“安全饮水”需求的1.0时代；第二阶段是“新国标”为节点的“天然矿泉水”的2.0时代。随着国人健康饮水意识的进一步提升，瓶装水的未来将是满足健康细分需求的“优质天然矿泉水”，即“健康水”3.0时代，未来低钠、高偏硅酸、富硒、富锶等优质矿泉水将更受青睐。

▲未来低钠等优质矿泉水将更受青睐

　　在普及健康饮水知识的同时，低调务实的恒大冰泉苦练内功，埋头精耕于产品品质的卓越提升，产品定位更加准确；遵循快消品的市场逻辑，调整公司战略方向，走上健康发展的良性轨道。

　　谈及恒大冰泉的愿景，恒大矿泉水集团董事长唐毅表示：“未来，恒大冰泉坚持‘一处水源供全国’，不断优化产品结构，以‘高端品质、亲民价格’的发展思路，全力打造中国矿泉水行业第一品牌，开启中国健康饮水3.0时代！”